كيف تبيع منزل دون الإستعانة بوسيط عقاريّ

هل تفكّر في بيع منزلك دون اللجوء إلى وسيط عقاريّ؟ في زمن تتوفّر فيه المعلومات والأدوات الرقميّة بسهولة، أصبح بإمكان المالك أن يتولّى عمليّة البيع بنفسه، ويوفّر بذلك عمولة الوسيط التي قد تصل إلى نسبة كبيرة من قيمة العقار، لكن، رغم المزايا الماديّة، فإن هذا القرار يتطلّب إلمامًا بعدّة خطوات مهمّة، كالتسعير الدقيق، وتجهيز العقار، والتسويق الفعّال، والتفاوض القانونيّ، في هذا المقال، نقدّم لك دليلاً عمليًّا يساعدك على بيع منزلك بنجاح، خطوة بخطوة، دون الاستعانة بوسيط، مع الحفاظ على القيمة الحقيقيّة لعقارك وتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

1- نشر إعلان للعقار

أصبح بامكانك اليوم الوصول إلى العديد من الجماهير المُهتمة في إعلانك العقاريّ بمختلف منصّات وسائل التواصل الإجتماعيّ، وأصبح هنالك تكتيكات خاصّة وخوارزميّات لكتابة الإعلان الذي يضمن لك جمهورًا كبيرًا لهذا السبب واحدة من خطوات بيع شقة دون الإستعانة بوسيط عقاري هي وضع إعلان عقاري على مُختلف منصات وسائل التواصل الإجتماعيّ والترويج الجيّد للعقار ومعرفة كيفيّة تصوير العقارات والجدير بالذكر أنه طالما كان الإعلان على الصفحات الشخصيّة كان الإعلان مجّاني ما دام لم يتم الدفع عليه لترويج أكثر وضمان ظهوره لعدد أكبر من الفئة المُستهدفة.

2- صيانة المنزل

حتى تقوم ببيع منزلك قبل الإستعانة بوسيط عقاري يجب عليه الإلمام ببعض الأمور المنزليّة التي تُعتبر أولويّة عند أي مُشتري للعقارات، إذ يجب إجراء الإصلاحات اللازمة والتأكد من سلامة مُختلف مرافق المنزل قبل بيع العقار، إذ عادةً ما تكون الأجزاء التالفة في المنزل من الأمور التي تُعيق عملية البيع والتي من المُمكن أن تُقلل من سعر العقار بشكلٍ كبير لهذا يُنصح دومًا بإصلاح كافّة الأمور وتجهيز المنزل بشكلٍ كامل للمُشتري القادم، كي لا يكون هنالك أي مشاكل في عملية البيع.

3- تخمين السعر بشكلٍ صحيح

من أهم الخطوات التي تجعل من بيع شقة جون الإستعانة بوسيط خطوة سهلة هي تخمين وتحديد سعر العقار بشكلٍ مُناسب وصحيح، حيث دائمًا ما يكون السعر هو العائق الأكبر في عملية بيع العقارات، إذ يُمكن في بعض الأحيان أن يكون السعر المطلوب لا يتوافق مع الأسعر في المنطقة أو مع حجم المنزل والمرافق الموجودة به كما أن السعر التنافسي يجذب العُملاء ويجعل من عملية البيع أكثر سهولة.

4- التأكد من المُشترين

لا يتوقّف الأمر عند تخمين السعر بشكلٍ مُناسب بل يجب التأكد أيضًا من صلاحيّة المُشترين للعقار وضمان عدم تقليل سعر العقار لهذا السبب يُنصح بالجلوس مع المُشترين والتحاور معهم لمعرفة جديّة الأمر بالنسبة لهم، كما يُنصح بالإطلاع والسؤال عن كافّة المُعاملات والأوراق القانونيّة درءًا لأي مشاكل قد تحصل، وواحدة من بين الأمور ايضًا هي أن يكون العقار مُتاحًا بمُختلف الفترات التي تُناسب العملاء.

5- اتقان التفاوض

من الحيل التي يستخدمها الوسطاء العقاريين هي قُدرتهم على التفاوض إذ يكون التفاوض من المزايا الكبيرة التي تُتيح النجاح في عملية بيع شقة دون وسيط عقاري والقُدرة على تحصيل أفضل صفقة مُمكنة لهذا يجب أن تتعلّم فن المفاوضة اللبقة ومُحاولة الوصول إلى حل وسطي وإرضاء العميل بشكلٍ ذكيّ.